有产品，好交付

她说，其实有一个平台，还是比较好“做”的。

她说的“平台”是“产品”的意思。

对IT开发商、服务商、IT咨询公司来说，很多公司其实是没有产品的，卖的是人天，每个项目从零开始搭。

卖项目靠的是人，顾问的口才、经验很重要，拿着精美PPT给客户画宏大图景很重要。但，项目复杂度和交付能力之间的落差，就这样被过多的情绪价值掩盖住了，等真正开工才暴露出来。

虽然有了“产品”之后，本质上也是卖人头，但日子会好过一点。

给客户讲方案，讲的不是“相信我们的团队，我们的品牌”，而是“这是我们已经跑通的东西，你看它能做到什么”。平台同时划定了交付的边界，不太可能被一张嘴吹到能力范围之外太远。

整套商业叙事会更有实体支撑，客户眼见为实，相对来说更容易buy in。

产品，相当于一个框架。各种意义上的，商业框架、风险框架、开发（交付）框架。

有框架之后，运气的成分变小了，能力可以被沉淀，风险可以被提前看见。

当然，受制于基因，许多IT服务商没有“研发”基因，做出来的“产品”确实不咋地。

所以啊，有些分工是写好的。